D公司旅游景点推广APP项目采用差异化战略，从“说走就走的旅行”和
“灵魂在路上”的市场需求出发，针对目前旅游市场的推广创新方式不足之
处，利用移动互联网络、虚拟现实、大数据等技术进行创新，使用免费+订阅的
商业模式，为消费者提供旅游信息、行程推荐的精准推送和虚拟旅游服务，满
足消费者个性化的独特需求
通过简述D公司开展旅游景点推广APP项目的概况，了解到D公司的优势
是软件开发经验丰富、具有大数据技术和解决方案创新服务，而劣势是对旅游
市场没有经验、对旅游景点不熟悉和缺乏消费者数据。详细说明了互联网+旅游
行业的发展现状，通过采用波特五力模型和SLEPT模型的分析方法，对互联网+
旅游行业进行了微观环境和宏观环境的分析，并总结了D公司所面临的机遇是
游客跟风从众心理，喜欢攀比、经济快速增长和互联网技术高速发展，威胁是
旅游服务不良体验、旅游APP市场竞争激烈和消费者需求对性价比的要求。通
过网络问卷调查的方式分析了消费者获取旅游信息的消费习惯,消费动机是对现
有旅游方式不满,和对订阅旅游信息、虚拟旅游的消费决策。分析了旅游APP市
场的竞争环境以及其主要竞争对手，用SWOT分析方法总结了D公司旅游景点推
广APP项目采用SO战略
通过使用STP分析法进行定位，明确本项目的目标市场是一线城市，目标
客户是18-45岁之间，受过高等教育，年收入在6-20万元之间，使用APP来获
取旅游景点信息的都市白领。然后，对产品策略、价格策略、渠道策略和促销
策略作出分析，为D公司旅游景点推广APP项目制定市场营销计划。在制定了
公司的管理层团队和组织架构后，明确了本项目在一年内的运营流程，并确定
了本项目长期的业务里程碑，为D公司旅游景点推广APP项目的顺利开展和成
功发展奠定了坚实的基础
最后，对本项目的资金需求和使用计划进行分析，制定了本项目五年内的
财务计划和风险退出机制，并且预测了未来五年的财务报表。通过财务分析，
可以知道本项目的未来盈利能力和投资回报率水平良好，有较大利润空间，是
一个值得投资的的商业项目
关键词：商业计划书；旅游信息推送；定制；互联网+；虚拟旅游
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