伴随国内房地产市场的调控与宏观经济紧缩相叠加，全国楼市成交量下降，
大、中城市陆续上演了降价的房地产销售策略。房地产的政策调整，直接影响
到它的上游行业——钢材以及铁合金行业的整体状况。现阶段我国为加大对房
地产的宏观调控措施，陆续出台了系列新举措，从降低房地产的价格来讲，确
实起到一定作用。但反过来，从房地产行业到上游产品的钢材行业，再到钢材
行业的上游产品铁合金产品的生产及销售，愈来愈经受严峻考验。
我国是发展中国家之一，在发展经济、加大促进基础建设过程中，作为钢
材、房地产等建设项目的上游产品——铁合金产品，有其存在及发展的优势，
但也存在竞争及替代品的劣势。无论对于生产型企业，还是经营铁合金产品的
贸易公司而言，铁合金产品在当前的市场情境下，正面临着利润率愈来愈低的
“薄利时代”。
吉林市蓝天贸易有限公司（以下简称蓝天贸易公司）是一家经营多年铁合
金产品的中小型贸易公司，以经营铁合金产品为公司的主要经营项目。面对当
前如此严峻的市场经济形势，蓝天贸易公司作为中间营销商，经营形势每况愈
下，现阶段如何适时调整经营策略及经营模式，在求同存异基础上生存和发展，
找寻适合公司经营合理定位的方式和策略，已成为公司急需思考和面对的问题。
因此，本篇文章在市场调查和研究的基础上，分析蓝天贸易公司目前经营
现状，针对制定营销策略的重要性进行阐述。然后从宏观环境、行业环境以及
竞争对手环境分析入手，结合蓝天贸易公司铁合金产品营销市场环境进行分析，
运用 SWOT 分析方法，对公司自身优势与劣势、机会与威胁进行详细阐述，找寻
公司营销策略存在的诸多不足。在整合资源、分析蓝天贸易公司自身优劣后，
在公司铁合金产品市场需求与趋势的前提下，划分区域市场、细分产品市场，
根据不同的购买者群体，按照需求者不同的需要和偏好，确定目标市场选择；
制定蓝天贸易公司铁合金产品目标市场定位；针对蓝天贸易公司的现状制定多
种营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。良好的经
营策略对于公司来讲至关重要，它可以使一个企业更积极、更主动地为自己谋
求生存之路。本篇文章在多方思考和努力研究的同时，为同行及自身探索生存
之道起到抛砖引玉的作用。
关键词：
铁合金产品，市场定位，营销策略
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