摘要
随着中国社会的发展，信息化已发展为国民经济的神经系统，而信息安全则
是神经系统的中枢，其水平和规模随着信息化应用水平的提高而日益提高。即信
息化越普及，应用就越多；非法攻击水平越高，信息安全市场就越大。国家对信
息安全领域非常重视，每年在该领域的投入也呈跳跃式发展。汉柏汉安公司即是
一家从事信息安全产品研发生产、方案设计、系统咨询服务的企业。
本文结合信息安全业务的发展趋势、产品特点，通过对信息安全业务的产品
及市场竞争进行分析，努力探索和创造一种全新的信息安全业务创业企业的商业
营销模式。本文结合MBA所学的战略管理、营销管理等多方面知识，从实战角度
出发，对汉柏汉安公司进行全面研究，一方面为同行企业以及准备进入该业务的
企业提供详细的行业分析及发展经验，为其战略发展提供参考，而且最终将通过
促进信息安全行业良性发展，为满足更多的消费需求和公司的发展贡献自己的力
量。另一方面，本文可为汉柏汉安公司提供一个较具可行的营销策略的研究，以
提升公司的市场竞争力。
全文共分为六章。第一章是绪论，包括本文的研究背景及意义、相关文献综
述、研究方法与内容；第二章研究的理论基础，主要介绍市场竞争力的内涵以及
市场竞争力与营销策略的关系；第三章是汉柏汉安公司的营销现状分析，包括对
公司情况、市场规模、营销现状的介绍；第四章是汉柏汉安公司的营销环境分析，
依次分析了汉柏汉安公司的市场机会、竞争环境和目标市场；第五章是汉柏汉安
公司的营销策略，包括营销模式、具体的营销策略和营销组织与控制等内容；第
六章是结论。对全文进行总结。
关键词：竞争力；营销组合；营销策略