内 容 摘 要
随着中国经济发展、人口老龄化问题，以国家基本养老保险为绝
对主体的养老保障体系正迅速走向多元化，企业年金成为该体系的重
要养老支撑是必然趋势。在经济、社会、国家政策一系列推进下，企
业年金市场呈现出惊人的发展速度，成为各大金融机构激烈争夺的市
场。而保险公司凭借其成熟的险种，完善、强大的服务功能无疑是这
个市场的绝对主力。

面对这个蕴涵无限商机的市场，X 人寿提出了“转型时期的团险
业务”战略思想，将企业年金作为转型后主要业务，从管理、产品开
发、财务运作等配合此战略。X 人寿成都分公司也积极响应总公司的
决策，将企业年金市场开发与争夺作为管理及营销工作重心。然而却
在这个市场的竞争中，因为客观上的诸多问题加上本身管理问题，处
于劣势。

本文在调查实践的基础上，从 X 人寿成都分公司的外部竞争环
境到内部环境，各个方面的现状、问题进行描述与分析，论述主体的
优势与劣势及其背后的原因。力图找出提高 X 人寿成都分公司管理水
平和市场竞争力的对策措施。

文章的主要内容包括四个部分：
1、 我国企业年金市场的兴起。

这一部分主要介绍企业年金兴起的原因，企业年金具有的特点，
特别是它不同于基本养老保险的特点。介绍企业年金发展的现状和不
足，以及分析制约它发展的原因。

2、 X 寿险公司参与企业年金市场竞争的外部分析
这一部分，从外部环境方面分析 X 寿险公司参与企业年金市场竞
争的情况，选择了四个关键外部因素，包括：经济环境、社会人口环
境、国家政策、竞争因素对 X 公司参与市场的影响。通过以上分析
确认公司在竞争中的面临的机会与威胁。

3、X 人寿成都分公司参与企业年金市场竞争的内部分析。

这一部分作 X 寿险成都分公司参与企业年金市场竞争的内部环
境分析。重点分析阐述公司针对企业年金的战略、产品开发、财务运
作、管理（规划、组织、激励、人力资源、控制）和市场营销分析。

通过以上分析，确认 X 人寿成都分公司在企业年金市场竞争中的优势
与弱点，以明确造成其竞争劣势的原因。

4、 提高 X 人寿成都分公司管理水平和市场竞争力的对策措
施。

根据前面的分析，这一部分明确提出解决 X 人寿成都分公司管理
中问题的方法，实施增强竞争力的对策措施。

本文针对企业年金市场中的竞争形势，运用战略管理中内外部环
境分析的方法，分析 X 人寿成都分公司的具体问题，提出管理对策和
措施，对保险公司或相关机构参与企业年金市场竞争具有一定的指导
意义。

关键词： 企业年金 保险公司 竞争
外部环境分析 内部环境分析