起步于上世纪90年代的本土管理咨询公司，尽管一些公司已经发展得比较
成熟，但总体而言，对于处于经济转型，行业转型的国内市场却还是不能很好的
去进行把控。大多数的咨询公司对于如何去有针对性的进行市场的开拓和营销应
该说还属于比较幼稚和混沌的状态。本文从我国管理咨询业的现状入手，以服务
营销、关系营销和客户关系管理为理论基础，结合大量的国内外案例和相关数据，
对ZH公司在发展与成长过程中所采取的市场营销策略进行剖析和研究，提出了
针对ZH公司的个性营销方案，这对于正处于发展阶段的其他管理咨询公司具有
较强的借鉴和现实意义。

本论文共分六个部分:第一部分为绪论，讨论管理咨询市场营销的背景、意
义和方法;第二部分通过研究对比国内外的管理咨询行业，了解管理咨询业在国
内外的发展状况;第三部分对管理咨询行业目前在国内的营销现状进行分析和阐
述;第四部分具体讨论ZH公司在发展过程中大体的阶段性营销特点;第五部分
是本文的重点，结合ZH管理咨询公司的实践案例，从多种营销组合的角度来剖
析ZH公司市场营销策略;第六部分通过分析管理咨询公司目前市场营销方面的
问题，然后有针对性的提出了相应的对策。

关键词:管理咨询，服务营销，市场营销策略