编 写 说 明
新世纪之处，欧普公司勇于开国内灯具行业之先河，率先在各地设
立区域办事处，导入深度分销模式。经过近两年的市场运作，销售业绩
很快有了突出表现，成为业内的知名企业和品牌。
随着市场前端的启动，营销中心管理后台和办事处后台的问题日益
暴露出来。欧普原先的管理思想是一种控制思想，限制了前端市场人员
能量的发挥。当然，依靠于前端市场人员的前提是他们需要具备承担这
种责任的能力。几个月深度分销模式的导入锻炼了欧普的业务人员，随
着他们承担市场责任的能力和意愿逐步增强，企业呼唤改变原来以控制
为主的管理思想。《营销中心管理手册》正是在这样的背景下诞生的。
2002 年4 月15 日，和君创业欧普营销项目小组在欧普公司总部集
中，与企业一起讨论出台新的营销中心管理制度。经过近半个月的努力
并三易其稿，出台了这套包括7 个分部的《营销中心管理手册》。
在编写《营销中心管理手册》的过程中，和君创业欧普营销项目小
组与各职能部门进行了充分地讨论。在不违背深度营销基本思想的前提
下，新制度尽量多地照顾了欧普公司的现实情况，保持企业成长的连续
性，避免出现太大的震动。
当然，制度本身并不能解决问题，制度是用来引导大家做正确的事
情。它的推行需要企业上上下下的认同和承诺，并在今后的工作中不断
去完善；否则，再好的制度也会形同虚设，无益于企业的发展。
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