摘要
自20世纪70年代国内第一台汽车起重机诞生以来，中国汽车起重机行业一直
在探索自己的发展道路。目前，在国家正逐渐加大基础设施建设的规模的背景下，
汽车起重机的市场需求也越来越大。结合企业的外部环境与内部资源情况，探讨
企业发展的战略方向以及实施方案，一方面能够实现企业自身的成长，另一方面
可以助推区域经济的发展。本文以恒通公司为研究对象，探讨了该公司发展的经
营战略及其实施问题。

首先从研究背景及现实意义出发，论述了恒通公司汽车起重机业务的发展环
境和现状；然后根据企业战略分析的理论、相关文献以及恒通公司的实际经营状
况，制定了适合恒通公司汽车起重机业务发展的总体战略，并从产品策略、价格
策略、渠道策略和促销策略出发提出了战略实施的营销策略，同时也设计了一套
包含生产指导思想、总平面布局、生产规模确定、新增厂址的择、物料供应、生
产工艺设计和底盘配套生产工艺设计等方面的生产策略；最后分析了恒通公司经
营战略实施过程中的外部经营风险和内部经营风险及相应的应对措施，并就经营
战略的预期效果进行了预测。

企业的经营战略的制定和实施是一个自上而下的动态过程，并不是一蹴而就
的，恒通公司应根据外部环境的变化和内部条件的改变而进行适应性调整。

关键词：经营战略；汽车起重机；SWOT分析；风险控制；预期效果