尊敬的中电国际领导：

你们好！

通过在项目建议演示会上的初步交流以及过去一周与陈先生的多次沟通，我们非常欣赏与感激贵公司在处理本项目的问题上体现出来的严谨与合作。作为一家对客户负责任的咨询公司，作为一家自成立以来，为包括政府和大中型企业在内的客户提供了200多宗服务的成功的咨询公司，海问咨询一直以来也是秉承勤勉、审慎、务实、创新的专业理念，实实在在地为客户增加价值。因此，我们相信，双方对项目共同所持有的严谨态度应是我们互相信任的前提，也应是我们能够成功合作的基石。

在任何投标的咨询项目中，我们都非常尊敬我们的竞争对手，但我们更加希望我们的客户决定合作伙伴的标准是咨询公司的实力和咨询公司的服务项目与自身实际需要的匹配性，因为任何一家咨询公司都不会在客户所有咨询需求的模块上都有竞争优势。

从接到贵公司的垂询电话开始，海问公司的管理咨询部就开始了对国际国内电力行业进行集中的研究。

在国际市场上，随着上个世纪90年代开始的各国政府对电力行业开始放松监管，各国国有电力行业原有的纵向一体化模式随之逐步解散，电力行业私有化浪潮如火如荼，电力企业在资本市场上最初也得到了热情的追捧。国际电力巨头为了应对前所未有的竞争，为了提高运营效率，扩大企业规模，分散经营风险，大都采用了多元化和国际化的发展战略模式，伴随而来的是席卷全球电力行业的汹涌澎湃的兼并收购热潮。然而，电力行业的经营表现因受其特殊的驱动因素影响而具有其特殊的规律。过去的两年，在国际资本市场上电力企业是广为争议的话题。虚假的销售额、日益加重的债务负担，报表造假，以及各公司在报告收益时所显示出的底气不足，加上日益恶化的整个行业形势，使国际投资者对电力行业已经失去往日的热情。而且，对于很多电力公司必须应对在未来两三年内到期的巨额债务。根据标准普尔的信用评级数据显示，电力公司在未来4年内到期的债务高达900亿美元，其中一半的数量在2003年就到期。因此对于电力行业巨头来说，是否能够重新融资来偿还到期债务决定着企业的生死存亡。

为了应对这种不利的形势，国际电力巨头目前正采取三种类型的战略措施，一种是竞争防御策略，一种是分拆业务重整投资者信心，另一种是不断进行业务与运营区域多元化，提高增长的动力。

与国际上电力行业面临的问题不一样，随着中国国民经济经济进一步健康稳定发展，国内电力行业将迎来一个持续高速发展的全新时期。电力行业在所存在的“总体供求平衡”、“结构性矛盾突出”， “厂网合一”等问题将在电力体制改革后逐步得到解决。面对电力改革后日益激烈的竞争，与国外的电力企业一样，面对着不可逆转的市场化和国际化潮流，中国的电力企业在经营方式上将进入全面转型阶段。因此，我们认为，选择适合自身经营状况的发展模式，将是国内电力企业所面临的一个共同的紧急的问题。

对于发电企业的可能发展模式，大体可分为两种，一种是选择在单一发电领域发展，只做区域上的扩张；二种是走多元化的发展道路，可以是相关多元化，比如同时涉足水电、火电、核电和其形式的发电厂经。。。