Research On Marketing Channel Of HY Soft Decoration
LTD.
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate: Yang Sha
Supervisor: Prof. Zhang Wei Guo
SouthChinaUniversity of Technology
Guangzhou.China
分类号：C93 学校代号：10561
学号：201521529562
华南理工大学硕士学位论文
HY家居软装公司营销渠道研究
作者姓名：杨莎指导老师：张卫国 教授
申请学位级别：硕士学科专业名称：工商管理（MBA）
研究方向：服务与营销
论文提交日期：2018年6月15日论文答辩日期：2018年5月
学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2018年6月25日
答辩委员会成员：
主席：_雷鸣教授______
委员：高虹圆教授、贾建忠教授
I
摘 要
随着改革开放带来的经济高速发展，我国房地产行业也进入到空前的发展中，房屋
数量的飞速增长，人口红利下的巨大的市场份额和发展空间，我国房地产行业这些年一
直处在阶段性的不断持续增长中，这种状态下也带来了家居软装业的飞速发展。一方面，
由于经济发展带来的人民生活水平的提高，以及个人意识的觉醒，人们对自我价值的回
归正在逐步增强，更加导致家居装饰行业进入高速发展期，历史数据分析，其年平均复
合增速约为14%,可见家居装饰行业的市场火爆，从而大量的软装公司不断成批的涌现
另一方面，因为国家相关部门提倡生态环保、杜绝浪费，同时越来越多的房地产公司通
过对房屋的精装修来提高自己的市场竞争力，导致整个市场的毛坯房越来越少，精装房
正在占据整个房地产市场，然而，精装房的风格普遍单调，无法体现业主的个性和品味，
但是现在购房的主力军是80、90后，这样一代很有个性很有特点的新生代，他们迫切
需要改变这一现状，因而希望通过家居软装手法来规避精装房的缺点。因而导致家居软
装这个行业正向全国蔓延开来
但是家居软装由于自身集中度低的特性，加上由于发展过快，行业体制不健全，导
致家装企业规模化发展受阻，能在这片红海市场里能有品牌效应的家装公司少之又少，
企业营销渠道建设模式单一，忽略终端市场建设，追求短期利益，没有充分利用网
络营销等等一系列行业难题诟病，如何在这一片红海市场中突出重围找到自己的一席之
地，制定一个好的公司营销渠道方案成为重中之重。但是基于软装市场这个入门门槛不
高的行业，营销渠道困扰着企业的发展，因而需要理论结合实际进行深入研究分析出详
细原因，随着在智慧城市的发展，房地产行业升级，家装市场受到政府越来越严格的监
管，环境保护的要求越来越严格，作为家装公司一面面临着前所未有的风险，但是风险
的对立面确实巨大的潜在机会。为此，希望能借机来研究HY家居软装公司营销渠道的
研究，找到家装行业的营销渠道思路
本论文以HY家居软装公司作为研究对象，回顾软装行业的发展历程和相关状况，
研究中小型软装公司如何改进营销渠道，运用传统、关系、服务、小区、网络以及整合
营销的等理论，为企业构建科学的有效的营销渠道，运用财务管理学、营销管理学和战
略管理学等，对项目进行各个方面的分析和规划。运用文献分析发，比较分析法，数据
分析法等进行分析，用PEST模型对宏观环境进行分析,对公司目前发展及现状和存在的
问题进行全面分析，根据公司本身的特性对目标市场进行市场定位，确定更具公司的产。