本文通过市场营销理论、波特五力模型、SWOT矩阵分析、营销环境、营销战略、
市场细分、营销策略组合理论对SH煤炭公司进行全面分析、深刻探讨，基于目前
SH总部集团的规模、如何打造世界一流能源综合企业，进一步抓住机遇、明确措
施、开展具体工作。
本论文正是针对上述问题，结合国内外行业消费现状，对SH公司所处的华
东地区目前煤炭营销中的经营环境、营销特点、市场细分、经营理念、市场定位、
销售方式进行全方位分析、研究，对SH煤炭公司的改造与创新，从产品、定价、
分销（渠道）、促销、服务等营销策略组合方面的改造优化对营销策略的影响进行
综合分析。从公司的现状和问题分析入手，做出科学有效的规划意见，尤其对全
公司的产品、渠道优化与营销模式、定价创新分析研究。长期以来，煤炭行业以
生产为中心，相对忽略了营销工作，文章将结合目前煤炭市场化进程以及国民经
济、能源发展的趋势，华东地区市场特点，对当前比较薄弱的煤炭营销策略做更
加理性精准的分析，逐步建立起一套能应对市场竞争的营销机制。并提供给相关
部门和领导作参考。
目前营销策略组合理论多用于分析零售业、制造业、对于能源行业，尤其是
研究煤炭行业的销售领域不多，本论文针对煤炭公司产品、价格、分销、促销、
服务等方面深入研究，弥补了对煤炭行业以及大集团营销策略研究的不足。
论文从SH煤炭公司实际出发．分析在新的市场经济和外部开发的环境下，SH
总部公司打造世界一流能源企业所需要解决的营销策略研究问题，会对公司的销
售起到积极的推动作用；这对今后SH煤炭公司的总体营销策略制定是极其有益的。
关键词：煤炭公司，市场营销，营销环境，营销策略
==>>