BD公司就是在此背景下，成为第一批进入中国涂料行业的国外助剂供应商之一。经
过在中国市场20多年的渗透，BD品牌不仅在全球知名，在中国涂料行业也成了无人不
晓的品牌，并且占据了中国涂料行业助剂的主要市场份额。随着近年全球化工市场以及
中国涂料市场的变化，BD在中国的发展也受到了一定阻力。
本文运用经典营销理论和分析方法，结合本人在涂料行业多年的实践经验，对BD
公司在中国的发展现状和问题做了分析。其中，第三章主要分析了BD所处的涂料行业
情况和涂料助剂市场现状，并通过4Rs(Relevaney关联、Reaetion反应、Rezati。nship
关系和Reward回报)营销策略理论阐述了BD公司目前的营销策略现状和问题;在此基
础上，第四章对BD公司随处的环境进行了五力模型分析和SWOT分析，就BD公司的市
场细分和定位做了详细分析;接下来的第五章，针对目前的问题提出了对策建议。
希望通过此案例研究，能对BD公司在中国的发展起到一定的借鉴作用，并且希望
以此也能够给精细化工品行业的营销策略改进带来一点启发。
关键词:营销策略;涂料助剂;市场细分;4RS营销策略
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