这些变化的出现，使得营销组合中的营销渠道越来越受关注，营销渠道的设计
和管理的优化已经成为企业应对复杂多变的市场环境，满足顾客需求，赢得竞
争的关键性武器。
ML公司是一家中小型民营品牌服装生产企业，公司长期积累的在渠道意识、
结构、管理等方面的诸多问题，已严重影响企业的发展。在这渠道为王的时代，
品牌服装企业的发展对渠道有着更多的依赖性。但是，传统的营销模式，如特
许加盟、自营等，在目前的市场竞争态势下，已渐渐地失去其优势。营运成本
高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等诸多问题的存在，制约着企业
的发展。
本文以ML公司营销环境为背景，运用市场营销、渠道管理和行为理论等理论
基础，结合服装行业发展状况、特点和ML公司未来的战略发展目标，分析ML公
司渠道现状与问题，从而为ML公司营销渠道进行结构优化设计，功能和关系优化
设计，力求解决企业目前的渠道难题，提高其核心竞争力。
本文的整个研究遵循提出问题、分析问题和解决问题的思路。首先对ML公司
营销渠道进行研究并分析存在的问题，接着针对现有问题提出优化解决方案，最
后对ML公司分销渠道管理策略进行了优化，提出了相应的渠道成员管理和渠道
关系管理模型和优化策略。期待本文对于营销渠道的优化设计的研究，能对品牌
服装行业具有一定的借鉴意义。
关键词：品牌服装，渠道优化，营销渠道
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