《正泰电工营销渠道设计与管理》MBA硕士毕业论文(57页).rar 摘要 当今，在经济全球化进程加速的中国市场，企业想通过技术领先和创新保持在市场 中的竞争力己变得越来越难，而营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用，渠 道越来越被视为能给企业带来独特竞争优势的源泉。同时，新时代渠道又呈现出向多极化 渠道、整合型渠道、关系型渠道发展的趋势，所以设计并选择适合的渠道，维持渠道的有 效运作对企业的发展影响深远。如何正确把握渠道关系发展的趋势，合理解决渠道内各种 冲突，推进渠道各种运营策略，使渠道成为企业从产品同质化严重的红海中划向差异化蓝 海的秘密武器。 本文讨论是中国的墙壁开关插座制造业(人们通常也称其为电工行业)中的典型企 业之一—浙江正泰建筑电器有限公司的渠道管理策略。本文是在全面了解制造商、经销 商的自身状况和终端用户的需求特点的基础上，试图通过微观而真实的观察纪录、具体而 生动的管理实践，通过对浙江正泰建筑电器公司在营销模式、渠道管理的历史和现状进行 分析总结，剖析存在的问题，分析面临的挑战，应用现代管理思想和营销理论来优化设计 一种适配企业发展战略和市场变化的渠道管理机制和相关问题的解决方案，以达到提升公 司渠道运营效率这一目的。 本文采用实证研究法和定性定量并重研究法，研究的逻辑思路是发现问题，提出问 题，分析讨论原因，结合现代营销管理理论，在内外部环境分析的基础上，制定营销渠道 发展战略与策略，并落实到具体的营销管理实践上；得出的结论和提出的一些建设性建议 以及渠道解决方案可以管中窥豹，为正泰电工的管理者和决策者以及电工行业的从业者和 管理者提供一些有益的参考。 【关键词】电工行业 【论文类型】应用研究 营销渠道渠道管理