MBA毕业论文《名雅家具公司营销渠道优化设计》(60页).rar 中文摘要 近年来，市场竞争的日趋白热化使越来越多的企业意识到:在企业传递价值 过程中，如果仅仅把精力集中在产品、价格、促销等策略上的话，企业的优势难 以保持发展的后劲。如果营销渠道的建设立足长远，一旦确立将有助于企业保持 长久的核心竞争力。 名雅家具有限公司是广东佛山的一家生产制造型企业，在外部宏观环境大势 利好的基础上，名雅公司通过外塑形象，内部完善管理等策略，曾经赢得一大批 经销商的青睐和顾客的一致好评。然而，随着家具市场竞争的加剧，公司面临着 严峻的市场环境，现有的渠道已经显示出了它的滞后性。公司现在面临的主要问 题就是对现有的营销渠道进行优化，使优化后的渠道保持顺畅高效，从而为公司 的整体发展战略服务。 本文着重论述了在挑战和机遇并存的市场环境中，名雅家具如何现在渠道的 基础上，进行营销渠道的优化设计，并进行有效的管理和实施，以解决企业现在渠 道方面存在的弊病，并最终为企业的战略目标提供支持。本文在对名雅家具有限 公司及营销渠道现状考察的基础上，明确提出了名雅家具现行渠道存在的问题， 然后找出这些表象问题下的深层次原因。运用营销渠道管理理论和方法，在现有 渠道的基础上，有针对性地对名雅家具的渠道进行了结构优化设计，功能优化设 计和关系优化设计。在营销渠道管理与控制阶段，对渠道成员的选择、＇渠道成员 的激励、营销渠道的控制、渠道的评估与调整也提出了规范化的思路和建议。本 文对名雅营销渠道的探索，不仅对于该企业营销渠道的建设，而且也为其它生产 企业营销渠道的优化设计具有借鉴意义。 关键词:家具企业，营销渠道，优化设计