《MH公司营销渠道设计与管理》MBA硕士毕业论文(57页).rar摘要 随着中国人民生活水品的日益提高和中外贸易的不断扩大，进口产品 的不断涌入中国市场，其中一些产品已慢慢进入了中国消费者的日常生活 中，三文鱼就是其中之一。由于具有良好的产品特性，三文鱼逐步被中国 消费者接受和喜爱，市场发展速度超过其它国家。然而中国三文鱼的营销 渠道发展却相对比较落后，而且发展速度缓慢，客观上影响了三文鱼市场 的整体发展。 本文将基于这一背景，以挪威三文鱼养殖厂商MH公司在中国设计营 销渠道为研究对象，探索如何突破目前中国三文鱼市场营销渠道模式，创 新MH公司在中国市场渠道模式，并探讨相应的渠道设计和管理。 本文首先对中国三文鱼市场渠道现状及MH公司相关资料进行详细分 析；其次运用渠道理论及市场调研等方法对MH公司的营销渠道进行研 究，提出渠道设计方案；最后，在渠道设计方案的基础上，对渠道权力管 理、渠道冲突管理等渠道管理进行进一步的探讨，提出相应的管理策略； 关键词：三文鱼，营销渠道，因子分析，渠道设计，渠道管理