中文摘要
本论文从分销渠道和M家电有限公司分销渠道管理问题的角度出发，研究和
分析M家电有限公司渠道成员及渠道冲突的管理问题，对M家电有限公司分销渠
道管理工作中面临的具体问题进行了系统分析和论述。本论文共分五章。第一章
概述了分销渠道、PEST宏观分析法、SWOT态势分析法的理论基础。第二章对M家
电有限公司分销渠道现状及对分销渠道管理中存在的问题进行了详尽的分析。第
三章运用PEST、SWOT分析法对M家电有限公司营销环境作出客观分析。第四章详
细的介绍了国内外研究的现状以及国内外家电企业典型的渠道模式，从几家家电
企业分销渠道策略中受到一些启示。第五章对M家电有限公司分销渠道策略提出
改进的相关对策。

本论文的目的是对M家电有限公司分销渠道管理中渠道模式为研究内容，对
其渠道管理中尚且存在的问题，通过对M家电有限公司营销环境的分析、运用系
统化的分销渠道理论，提出一套有效的M家电有限公司分销渠道管理和创新发展
的规划，在充分整合企业资源的基础上，对公司产品分销渠道模式及管理创新上
作出适当的调整和规划，形成公司分销渠道资源的核心竞争力和战略竞争优势，
实现企业健康、稳定、持续发展。

关键词：家电分销渠道；渠道策略；渠道管理