本文通过中新药业中新制药厂蕾香正气颗粒产品上市的营销策划，在进行充
分市场调研的基础上，细分产品市场，实现差异化定位。结合OTC产品的营销
特点，探寻蕾香正气类产品的营销模式，制定产品的营销策略，最终实现企业蕾
香正气颗粒产品的成功上市。
本文第一章论述了研究背景及意义、研究的主要内容及目的，综述了研究的
方法及路线;第二章对相关营销理论进行阐述;第三章综合分析了我国医药产业
发展状况，在中药市场状况分析、OTC药品市场分析的基础上，着重进行蕾香
正气类药品的市场分析;第四章通过产品差异化市场调研，确定产品细分目标市
场和产品定位，通过产品概念测试及概念制定，形成产品营销组合策略;第五章
对营销过程管理及控制进行了论述，其主要目的是确保产品市场定位和营销策略
的有效实施;第六章为本文的结论及研究展望。
蕾香正气颗粒上市营销策划研究的完成，将产品定位于针对儿童用药的细分
市场，是国内蕾香类产品摆脱依靠产品适应证细分市场的突破性创新，对产品的
上市营销具有较强的现实指导作用，同时对我国传统中成药探索创新营销模式具
有一定的借鉴意义。
关键词:蕾香正气;市场细分;产品定位;营销策略;过程管理
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