摘要
团购，即为团体采购，也称集体采购。一般由个人或者组织进行召集，将有意向
购买某一产品的消费者组织起来，向厂家或经销商进行大量购买的行为，从而在保证
产品质量的情况下，获得产品超优惠的价格和服务保障。网络团购是电子商务的新兴
产物，它是一种营销模式，如果说阿里巴巴是BZB、淘宝网是BZC的话，那么网络团
购就是一种CZB的模式，即由许多消费者集体向商家购买货品或者服务，而这其中网
络团购网站扮演着相当于中介的角色，负责联络商家，招徕消费者。当前，越来越多
的消费者喜欢通过网络团购的的方式采购商品。网络团购的范围很广，这种采购模式
客服了在传统的采购模式下消费者处于弱势地位的特点，而如今的团购网改变了这种
情况，使消费者可以争取到有利于自身的交易条件。消费者可以联合起来组团跟商家
或者第三方(网站)进行议价，从而提高了消费者在消费过程中的地位，加强了消费
者的交易能力，最终达到了价廉物美的效果。并且也减少了消费者与商家在法律、专
业信息等方面不对称的状况。

本论文站在营销战略的高度，以重庆市场为例，从中华校园团购网在二线城市的
营销战略着手，以中华校园团购网的各种营销策略为基矗运用4P组合营销策略，针
对不同类别的大学生进行分类，对各类大学生的消费市场进行调查。并对产品市场规
模与潜力的进行评估及中华校园团购网的目标与资源进行分析，目标市场的选择和定
位，阐述团购网盈利模式及中华校园团购网研究及启示，分析目前团购网存在问题，
并提出建议和对策。

关键词:网络团购、目标市尝市场定位、环境分析、营销策略