摘要
随着国家宏观经济环境的不断好转和在基础设施以及民生工程项目中的投入持
续加大，配电设备的市场需求不断扩张。在电厂(电站)建设;电网运营能力提高;
能源、通信、铁路建设;工矿企业技术改造;房地产开发等众多行业，高低压开关设
备的需求量不断增加。在这样的市场环境下，国外公司、合资企业和国内的大小厂商
争相抢夺蛋糕，激烈竞争接踵而来。面对如此充满诱惑力和竞争力的市场环境，HL
电气公司怎能坐失机遇。

本文以HL电气公司与ABB公司合作生产的U型开关柜为研究对象，首先明确研
究思路和方法，随后运用现代市场营销理论对HL电气公司目标市场营销战略(STP)
和U型柜的营销策略进行了研究，制定了HL电气公司具体的营销实施策略。本文从
HL电气公司发展现状及其存在问题展开研究，并对HL电气公司营销环境及竞争对手
进行了分析总结，在分析各种环境的基础上，总结HL电气公司U型柜的市场细分、
市场定位、市场目标以及从产品、价格、渠道、促销、关系营销等方面进行分析策划，
提出了HL电气公司以财务管理为中心，转变营销模式，实现U型柜市场营销提升的
策略。本文以HL电气公司U型柜的市场销售为研究对象，参照同等电压等级的其他
柜型作为对比，运用营销策略理论，对HL电气公司U型柜市场策略进行分析，探讨
HL电气公司转变营销模式的可行性。本课题的创新在于，将营销管理相关理论和
电气行业营销实践结合起来，剖析国有企业传统营销模式对新产品、新市场造成的弊
端，并提供了具体的营销策略部署及建议，对国有企业发挥自身优势，在竞争激烈的
市场中赢得生存具有重要的现实意义。以此，期望给急需改变营销现状，实现快速发
展的HL电气公司带来实质性的促进，并给相关的生产企业及销售带来一定的借鉴。

关键词:开关柜;营销策略;营销模式;关系营销