组建了日新恒通电气有限公司（以下简称为日新恒通电气），作为世界级的跨国
合资企业，日新恒通电气在国内外电气行业中属于二流企业。怎样生存、怎样
发展又怎样在行业中占有一席之地，市场营销工作就显得尤为重要。本论文基
于现代营销理论，结合日新电气产品的实际情况，从公司定位、环境分析、市
场细分、营销策略制定及实施的保障等诸多方面出发，最终创建了新的营销策
略。从而解决了以往营销策略中存在的不足，使日新恒通电气的营销策略更具
有科学性、可控性及量化性。
其中日新恒通电气是，日本日新电机在中国电气行业中，从事电力一次设备
生产和销售的十四家子公司之一，同时每个公司在同行中的业绩及营销管理策
略都不统一，其在集团公司的地位和重要性就不尽相同。因此本文开头就概述
了公司的历史及合资企业的组织情况以便读者更能充分了解中国企业和日本企
业的发展历程，从而寻求能在中国文化和日本文化的大前提下，来制定出一种
即适合中国国情又适合日本国情的营销模式与营销策略。
论文通过分析日新恒通电气有限公司产品在国内、外市场的营销策略，破旧
推新。作为一名电气工作者，不仅希望能为日新恒通电气创建一个科学、合理、
高效的营销策略与和谐工作环境，更主要是希望能够给电气行业的同行们搭建
一个更和谐友好的合作平台，望业内有识之士给我提供更宝贵的经验与参考意
见。
关键词：
营销策略,电力一次设备,合资企业,真空断路器
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