在我国，小家电行业投资持续保持较高的发展速度，而热水器行业则是小家电产业中发
展势头最为强劲的领域。目前在我国热水器市场中，热水器品牌数量众多，这是任何其
它家电行业所无法比拟的，统计数据表明：1996年热水器品牌有30多个，2001年热
水器品牌有300多个，市场竞争异常激烈。

A.0.史密斯公司正是充分看到了中国热水器市场的潜在发展性，于1996年进入中
国市场，1998年正式成立独资公司—A.0.史密斯(中国)公司。A.0.史密斯(中国)公司的
成立，是美国A.0.史密斯公司抢占中国热水器市场份额，开发中国市场战略的重要一环。

如何根据市场营销理论，制定出符台中国热水器市场特征的、行之有效的营销策略，
这将对A.0.史密斯(中国)公司形成市场竞争优势地位具有重要的意义，对A.0.史密斯
公司在中国热水器市场的生存和发展产生重要影响。

本文旨在研究A.0.史密斯热水器所面临的外部环境和内部营销状况，找出营销工作
中存在的不足，提出有效的营销策略并以此指导实践，促进A.0.史密斯热水器在中国市
场销量，使其迅猛增长。

本文首先从中国热水器行业及产品概况入手，对我国热水器的发展历史及现状进行
描述，为市场分析、营销策略分析提供依据；其次，本文从市场需求、消费者行为、市
场竞争等三个方面对我国热水器行业进行市场分析，明确了A.0.史密斯热水器品牌在
消费者和竞争者中的相对位置；第三，对我国热水器市场进行细分，确立A.0.史密斯热
水器在我国热水器市场上的定位；最后根据以上分析，结台A.0.史密斯公司的营销现状，
从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面针对性地对A.0.史密斯热水器营
销策略进行了重新审视。

关键词：市场分析；营销策略；市场需求；渠道策略；市场定位