影响者,对最终购买产生影响。
决策者,指最后对购买作出决策的人。
购买者,指具体执行购买行为的人。
使用者,指实际使用或消费商品的人。
在购买决策中,上述五种角色上会是单独的个体,也有一些会有重叠。
对于本产品而言,产品传播过程中主要需要覆盖的是购买者 和 使用者。
倡议者影响者购买者使用者决策者一次完整的消费行为中的角色分类: