摘要
自改革开放以来，我国经济取得了巨大发展，对外贸易也取得了
骄人的成绩。中小型外贸企业作为中国外贸业的支柱，为我国经济的
繁荣做出了巨大的贡献。在我国加入WTO之后，随着外贸体制改革
的深化和外贸经营权的放开，中小型外贸企业面临着产品差异化越来
越小，营销手段单一，专业服务人才匿乏，而客户要求越来越高，大
型外贸企业和外资外贸公司内外夹击的残酷现实。尤其在近一两年
内，国内出口退税率下调、人民币升值和原材料成本上涨等一系列不
利因素打击下，中小型外贸企业的经营环境更加恶化，甚至出现生存
危机。因此，对中小型外贸企业而言，如何在残酷的环境下求得生存
和发展，是一个越来越急切和重要的课题。

本文采用了典型案例的分析方法，以CUIT国际贸易公司为例，
来探讨中小型外贸企业制订发展战略的重要性和必要性，以及战略的
选择和实施战略的具体途径。本文首先对论文选题的背景，研究意义
和结构框架进行了概述，并介绍了本文研究所涉及的相关理论。然后
通过对CUIT国际贸易公司的经营现状，所处的宏观环境和行业环境，
以及自身优势、劣势、机会和威胁的分析，研究出CUIT国际贸易公
司应选取的发展战略以及营销策略，并对具体实施给出建议。，
关键词:中小型外贸企业;发展战略;服务营销;cUIT国际贸易公司