经验一：完美规划，先胜而后战。

1、制定操作手册。XX分公司为了此战必胜，花费大量的时间和精力在前期研讨制定了《XX分公司“XX特区之战”操作手册》，手册长达96页，共6万字。
XX分公司的营销骨干们根据自己以前的新筹经验，结合XX市场的特点和第三代筹备技术的基本规律，明确了筹建目标、筹建思路、相关政策、关键流程和环节，操作手册成为后期筹建的唯一指南。
2、设计思路。深分设计筹建政策时，坚持这样的逻辑顺序：先根据基本法各层级利益最高点，做出收入模型，再根据收入模型结合实动率和当地人均产能做出团队架构模型，最后架构模型制定节奏，形成操作手册。
3、调研先行。为了保证筹建政策切准市场，筹备小组在5月对XX市场做出专门的市场调研，形成十几页的市场报告。
4、承受市场检验。由于分公司的操作手册因为吻合了XX市场的特点，所以经得起市场检验，因此筹建的前3个月，都是严格按手册推进，没有做丝毫调整，第4个月才根据市场的变化做出微调。

成功经验行之有效