碧桂园地产兰州新城项目成功经验学习
二零一四年三月
碧桂园·兰州新城项目2013年4月拿地，8月营销中心开放，9月24日认筹，10月6日开盘销售。
开盘3天劲销50亿，创造兰州市场销售神话！
第一部分：碧桂园是如何做到的？
第二部分：碧桂园兰州新城项目给我们什么启发？
第一部分：碧桂园是如何做到的？
1、碧桂园·兰州新城项目概况
2、碧桂园·兰州新城项目区位
3、碧桂园·兰州新城项目技术指标
4、碧桂园·兰州新城项目配套
5、碧桂园·兰州新城项目价值分析
6、碧桂园·兰州新城项目开盘货量盘点
（一）碧桂园·兰州新城项目基本情况
（二）碧桂园·兰州新城项目营销分析
（三）碧桂园·兰州新城项目开盘分析
碧桂园·兰州新城项目概况
碧桂园·兰州新城，位于兰州市城市北拓发展核心区域——兰州市城关区青白石，项目三面环山，南邻北环路，与雁滩隔河相望，项目周边生态资源丰富，空气质量高，产品规划有高层洋房、双拼美墅、钻石墅，配套有交通中心、雁白黄河大桥、IB中英文学校、英伦主题商业街、五星级会所，是集休闲、娱乐、居住为一体的超大规模山水园林新城市。
碧桂园·兰州新城项目区位
项目位于兰州市青白石街道白道坪村，隶属于城关区，位于黄河北岸，与雁北街隔水相望，是兰州未来重要的居住、商业、休闲中心。项目投资7亿自建雁白黄河大桥，建成后只需5分钟即可到达雁滩，项目南邻北环路，建成后只需要20分钟即可到达安宁。
碧桂园·兰州新城项目技术指标
碧桂园·兰州新城是兰州第一个造城的大体量楼盘，借助碧桂园自身开发大盘的实力和全国开发经验，项目营销工作组织有序，开盘热销50亿！
碧桂园·兰州新城项目配套
碧桂园·兰州新城项目价值分析
碧桂园项目无论规模、产品、园林、配套、物业、品牌等产品本身，还是营销推广，都恢弘大气，号召力、感染力强，对兰州房地产市场影响巨大，开启郊区大盘发开新模式。
大规模——项目规划规模超过雁滩、相当于1/8个城关区。
大产品——高层洋房、别墅品类丰富，户型设计科学合理。
大园林——欧式皇家园林，超高绿化率，全季景观呈现。
大配套——雁白黄河大桥、IB中英文学校、交通中心、商业街。
大物业——碧桂园物业，国家一级资质，贴心管家服务。
大品牌——碧桂园，中国十强，21年，40余城，逾120项目。
大推广——全民营销模式，超长蓄客期，数百人豪华团队阵容。
大
碧桂园·兰州新城项目开盘货量盘点
开盘货量：
共计推出房源约4408套，其中别墅产品747套，精装高层约3729套，商铺205套，别墅主打面积为264-272㎡双拼双层高端产品，高层主打面积为97-126㎡的经济型户型。
第一部分：碧桂园是如何做到的？
1、推广策略··①主要营销节点
··②营销推广费用
··③人员组织架构
··④推广节点铺排
··⑤线上推广
··⑥线下推广
2、现场包装
（一）碧桂园·兰州新城项目基本情况
（二）碧桂园·兰州新城项目营销分析
（三）碧桂园·兰州新城项目开盘分析
推广策略：主要营销节点
推广策略：营销推广费用(占销售收入的0.9%左右）
推广策略：人员组织架构
行政、策划、后勤保障等人员共计82人，置业顾问270人，共计355人。
推广策略：推广节点铺排
推广策略：营销执行铺排铺排
推广策略：线上推广 – 报媒
9月9日至开盘，各大报媒（含少量城市报媒）整版+半版+8通版累计投放91版次
权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢眼展示位置
+唯美简洁展示画面+饱和快速宣传节奏
推广策略：线上推广 – 网络
9月9日至开盘在新浪、搜房、搜狐焦点、甘房各网站，以“全屏+首页富媒体视窗+时段淘宝+整点报时+半点报时”投放70次/天，累计投放6160次。
每小时更新一次聚焦关注度
推广策略：线上推广 – 影视
甘肃电视台及兰州电视台强势输出，最大效果引起轰动。
9月9日至开盘在甘肃电视台和兰州电视台及新媒体，以“专题报道+插入广告+开机画面”投放22-35次/天，累计投放684次；
推广策略：线上推广 – 电台
锁定兰州周边私家车及出租车，输出项目信息营造口碑。
9月9日至开盘在电台103.5及104.8两个频道，以“标准套播+时段套播+整点报时+半点报时”投放70次/天，累计投放6160次；