网络营销给酒类企业带来了一次严峻的挑战，但同时也创造了一个无限广阔的发
展平台。时下，酒类企业之间的竞争日趋激烈，市场过度饱和，企业有限的行销资
源和无限膨胀的营销费用之间的矛盾日益尖锐，迫使酒类企业在营销方式、手段和
策略等方面函需一次彻底的改变和充分的“革命”，而“网络”正是酒类企业实现自身运
营改变和革命的触点和导线，借助网络这个新生的营销工具，酒类企业可以开创无
限发展良机，变得无“网”而不胜。不可否认，网络己经成为了改变传统企业商务运
作模式的重要的一个工具，利用互联网络，企业可以获得更快、更准确的商务信息，
善用先进的网络，企业也能使自己的营销渠道变得更加通畅，进而拓展更广阔的市
场空间。沪州老窖作为中国传统白酒生产企业，在市场竞争中面临着激烈的挑战，
更需要在互联网上建立营销体系，进行网络营销，实行网络化管理。

本文首先介绍了沪州老窖经营状况，详细分析了公司网络营销现状，依次分析了
公司开展网络营销存在的五个主要问题;其次，通过对公司网络营销环境的尸EST
分析和SWO丁分析，得出沪州老窖营销总战略;最后，以前面的分析为基础，对沪
州老窖的网络市场进行了细分，根据主要行业客户情况选择了目标市场，制定了网
络营销组合策略，并提出了实施建议。

笔者系统地构建了沪州老窖的网络营销体系，其中既有营销策略，也有实施分
析，指导企业在开展网络营销实践中有效地发挥自身优势，采取正确的网络营销方
法及组合策略，以销售业绩提升为主要目标，有效利用网络营销的重要特点，体现
出自己与对手的竞争优势，并为白酒行业中的其他企业开展网络营销提供了参考案
例，具有较强的应用价值。

关键词:白酒企业网络营销营销策略