随着市场竞争的不断加剧，汽车销售也由卖方市场逐步向买方市场转变，企业管理中的
问题逐渐呈现，越来越多的企业意识到企业竞争不再只是汽车品牌销售的竞争，归根结
底是人才的竞争。如何吸引和留住人才，并让员工为企业创造更多的财富己成为汽车销
售企业面临的主要问题。

员工薪酬管理是企业寻求经营成功的关键，合理的绩效考核薪酬设计是当代企业吸
引人才和留住人才的一种最重要、最有效的激励手段。因此，建立一套“对内具有公平
性，对外具有竞争力”薪酬模式，是公司管理的当务之急，将直接关系到企业目标的实
现和企业的生存发展。

本文以汽车45店大昌合众公司为研究对象，以薪酬管理相关理论为基础，对该公
司的人力资源状况、绩效考核与薪酬管理现状进行了分析，识别公司薪酬管理存在的问
题，对公司的绩效薪酬体系进行了设计，给出了公司岗位工资、绩效工资、工龄工资、
加班工资与福利等薪酬管理办法，提出了公司绩效薪酬体系运行的保障措施，期望本文
的研究可为国内45店乃至整个私营企业的薪酬管理提供参考和借鉴。

关键词:薪酬管理;绩效;岗位评价