摘要
随着经济的快速发展，我国旅游业的发展取得了长足的进步，旅游业对经
济产业链的拉动作用也越来越明显，旅游市场营销在其中发挥的作用越来越重
要。市场营销策略不仅影响到一地旅游业的发展，而且也关系到当地旅游总收
入的提高以及对当地旅游经济拉动作用的发挥。经过近些年来的发展，驻马店
市旅游产业也在产品包装、宣传促销、发展规划等方面取得了较大的成就，但
是在市场定位、营销策略、市场细分和服务方面还存在一些问题，市场定位不
准确和市场营销策略模糊严重影响了驻马店旅游产业的快速持续发展。

文章通过实地调查研究剖析了驻马店市旅游市场以国内需求为主，国外需
求为辅:以周边需求为主，外省需求为辅的需求特征。对当地旅游环境进行
SWOT分析，对驻马店旅游目标市场进行了国内外客源市场定位，确立了积极
稳固周边客源，大力发展远端客户，尝试开拓国外市场的目标。根据驻马店旅
游业的实际，借鉴发达旅游城市的先进经验并和旅游专业人员充分探讨后，综
合制订了驻马店市旅游业的市场营销策略，通过品牌营销、渠道营销、服务营
销等来提高驻马店的市场份额和知名度。为此创新性的提出了驻马店市的营销
组织系统、支持系统、市场开拓系统和绩效评价系统，它们是在科学论证的基
础上提出的，也是整个市场营销体系的重要组成部分。对驻马店旅游市场营销
的研究建立在客观公正的基础上，结合了相关的营销理论和市场分析数据，有
利于确保驻马店旅游市场营销能沿着正确的方向实施，不断推动驻马店的旅游
向前发展，提高市场份额，增强在全省乃至全国的竞争力。

关键词:驻马店旅游市场营销策略