摘要
近些年来，随着社会的发展导致了人们生活习惯和自然环境的改变，饮食
结构的单一，生活节奏的加快，工作压力的增大，致使人体的各种营养元素比
例严重失调，造成身体免疫系统严重不平衡，尤其是青少年，引起了国家和民
众广泛关注。同时，随着社会经济的发展和人们对健康理论的认知，全球以及
国内的功能性营养产品市场需求将持续、快速的增长。目前，全球特殊营养产
品以每年8%的增长率增长，预计到2010年将接近2000亿美元，而据专家预测，
2010年中国特殊营养食品的营业额将达到800一1000亿元，其中临床肠内营养
产品作为特殊营养食品中重要的一种，其市场需求量也将不断上涨。

尽管大多数业内人士对这个行业持有乐观态度，但是受到经济条件、消费
者的消费意识、消费者对保健品广告信任程度的降低等因素的影响，特殊营养
食品在国内尤其是经济欠发达地区的销售仍然不是很理想。

基于这种认识，本文将以经济欠发达的江西市场为模板，提出了三九临床
肠内营养产品在江西市场的推广策略。本文通过对公司内部的优势和劣势分析，
对来自市场上机会和威胁分析，将江西市场逐步细分，确立目标市场，给产品
在市场作出定位。三九临床肠内营养产品在江西市场的推广分为三个步骤，产
品的导入期、产品的成长期和产品的成熟期，在不同的阶段将运用不同的营销
组合、直效营销、顾客价值等营销的基本理论，最后形成一套系统的指导实践
的推广策略。

关键词:三九临床肠内营养产品:江西市场;推广策略