摘要
l扫国3卜安人寿保险股份有限公司是国内第一家引入保险代理人
湘L制的保险公司，}」前其保费规模居全国第二，拥有45.3万人的保
险营销员队伍，而它的培训体系更是被业内誉为“黄埔军校”。所以
作者认为对平安人寿的培训体系的研究对于国内实行“健康人海.咙
术”的保险公司是具有代表和借鉴意义的。

本文首先介绍了本文的研究背景、相关文献综述和研究意义，然
后阐明了寿险企业员工培训相关理论，接着介绍了r1一，国，1元安人寿保险
公司及其培训体系现状，接着针对中国一平安人寿的培训现状进行一r问
题及产生原因分析，最后针对培训体系存在的问题提出了相应的改进
方案和措施。

本文对一平安人寿的培训体系的研究l要从五个方面展开:培训组
织体系、培训课程体系、培训讲师体系、培训支撑体系、培训运作体
系。通过研究得出结论:总得说来公司的培训不能跟_}几公司快速发展
的步伐，原因包括两个方而，一是公司快速发展的速度和实施的人海
l钱术，二是培训体系自身制度不完善和执行不到位。作者针对问题一
一提}}11一了增设组织架构、引入顾问式营销培U}!、对授课采劝信达雅”
的评课标准、加强培训预算、制定标准的培训评估表等改进措施。

关键词:，扣国平安人寿保险培训体系营销队伍培训