学校是实行独立核算的事业单位，有独立的法人资格，其业务发展规划全由自己来制定。

学校办学层次包括本科、专科及中专。由于茂名电大所处地理位置的特殊性，开放教育
类生源竞争不大，一直保持平稳状态，但职业教育类生源特别是中职教育生源竞争已经
进入白热化的状态。全国职业教育工作会议提出要大力发展职业教育，为中职教育的发
展带来新的机遇。但当前的中职教育同时面临着高等教育大众化的冲击和日益加剧的中
职教育市场的竞争。

茂名电大的中职教育由于受周围环境的冲击，再加上学校的中职教育本身存在的问
题致使生源数量在急剧下降，中职教育越来越不能适应市场的变化。在机遇与挑战并存
的大环境中，茂名电大中职教育要更好地生存和发展下去，必须对内外部环境进行分析，
制定出适合自身发展的教育营销策略。因为市场竞争离不开营销，在现代社会，对任何
一个参与市场竞争的组织而言，市场营销都是其重要的经营活动之一。本文对茂名电大
中职教育如何实施营销策略进行了深入的研究。论文首先介绍了选题背景、意义以及相
关的文献综述；接着对茂名电大中职教育的营销环境进行了客观分析，并运用SWOT
分析法确定茂名电大中职教育的机遇、威胁、优势及劣势。在此基础上，提出一些相关
的营销策略以及营销策略实施的具体方案，从而使茂名电大中职教育能在激烈的市场竞
争中更好地发展。论文希望这些策略不仅对被研究机构的发展有参考价值，同时也对其
它同类机构的发展有借鉴价值。

关键词：茂名电大；中职教育；教育市场营销