摘要
目前，塑料已成为现代社会四大材料之一。由于塑料具有重量轻、比强度高、电气
性能优异、化学性能优越，摩擦系数孝耐磨性高、吸震、消音、隔音、焊接性和成型
性能好等特点，加之其原料来源丰富，所以，在国民经济建设和社会生活中发挥着巨大
的作用。随着市场经济的发展，我国的塑料市场已经由卖方市场转向买方市场，市场竞
争日趋激烈。特别是我国加入WTO之后，我国塑料企业还要在国际市场和国内市场两
个方面同国外企业展开竞争。

本文在经营战略相关理论研究的基础上，首先分析了祥信塑料有限公司的经营现状，
指出了该公司营销战略目标不够明确、营销管理不规范、营销观念落后、营销渠道过窄、
缺乏品牌战略以及营销人力资源不足等问题；其次，运用PEST分析法从经济、政治、
社会、技术、行业、竞争对手六个方面分析了祥信塑料有限公司营销外部环境，用SWOT
分析法分析了，指出了公司营销环境的优势、劣势、机会和威胁；最后，在以上对祥信
塑料有限公司经营环境分析的基础上，提出了祥信塑料有限公司营销战略的对策，包括
目标市场与客户诉求分析、战略定位、战略内容以及营销的保障措施。

关键词：祥信公司；塑料；经营战略；营销策略