广州V猎头公司成立一年多时间，已经在猎头行业站稳脚跟。但是，随着猎头行
业的竞争日益激烈，V猎头公司应该是采取价格取胜还是优质的服务立足行业，应该选
择哪种竞争战略是V猎头公司亟待解决的问题。
论文首先从国内外猎头行业的发展现状入手，通过PEST模型分析外部宏观环境，
通过波特五力模型对中国猎头行业竞争环境进行分析，总结出猎头行业的经济特性及猎
头行业成功关键要求，进而得出猎头行业面临的机会和威胁；其次，通过对广州V猎头
公司的内部环境（包括资源和核心能力）进行分析，总结出广州V猎头公司的优势和劣
势。第三、通过SWOT法对V猎头公司做进一步的分析并在SWOT分析结果的基础上
制定广州V猎头公司的战略定位及V猎头公司的差异化竞争优势，得出V猎头公司的
竞争战略选择-差异化战略。
经过分析，广州V猎头公司在初创阶段的战略定位主要是专注于消费品行业和工
业制造行业在华南地区开展业务，目标客户定位于那些具有充分支付能力、对中高级人
才有强烈需求、对价格不敏感但是对专业化服务有较高要求且能够为V猎头公司带来持
续订单的欧美公司和非欧美外资公司。而广州V猎头公司对客户要求快速反应以及能够
为客户提供合适的人才的能力不仅可以实现战略目标而且是区分于竞争对手的差异优
势，而这种差异优势使V公司才有机会进一步实现长期目标，即成为拥有全国业务网络
的猎头公司。同时，V公司还需通过完善公司治理结构、优化组织架构、建立企业文化
和加强人力资源建设、加强客户关系及建立战略联盟等措施来保障公司目标的实现，而
在这些实施方案中最关键的是加强人力资源建设及建立企业文化。
关键词：猎头；竞争战略；差异化战略
==>>