本文首先从广告需求的增长、市场竞争的加剧、消费者、广告主
和媒体自身的发展趋势等几个视角透视了我国媒体市场的整体发展
态势。在总结我国直邮发展现状的基础上，应用PEST分析法，对我
国直邮发展所处的宏观环境作了分析，指出直邮媒体在我国有着广阔
的发展前景。
通过剖析直邮媒体的竞争者，并将直邮媒体分别与电视、报纸等
大众媒体和电话、短信、互联网等媒体相比较，总结出直邮媒体针对
性强、费用低廉、传播方式更为灵活、具有互动性和可测性、可以跨
区域传播、信息量大、可重复阅读、更易被接受、促销效果更好等特
点。在此基础上立足差异化，对直邮媒体的发展作出定位，即:做销
售的媒体、建立在消费者研究基础上的能够到达亿万中国家庭的媒体
和广告主自己的媒体。同时，结合一些邮政企业的典型案例，分别分
析了金融、通信、政府和企事业单位、房地产业、汽车业等十大目标
市场对直邮媒体的需求，总结了优质直邮客户的特征，并提出直邮媒
体拓展中国广告市场要实行媒体品牌策略、媒介融合策略和立体化传
播策略。
最后，提出了中国邮政发展直邮媒体的措施:一是推动直邮产业
链的构建;二是完善直邮服务流程;三是努力提升名址数据的质量和
价值;四是进一步改善直邮投递服务;五是利用互联网实现业务模式
创新。
关键词:直邮媒体传播策略
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