钱江啤酒销售中心职位说明书(岗位要求及职责)

浙江集团股份有限公司
2002．3

目录
岗位名称：总经理 3
岗位名称：销售副总经理 4
岗位名称：企划副总经理 5
岗位名称：行政副总经理 6
岗位名称：总经理助理 7
岗位名称：拓展部经理 8
岗位名称：业务主任（拓展部） 9
岗位名称：档案管理员（拓展部） 10
岗位名称：内勤管理员（拓展部） 11
岗位名称：销售部经理 12
岗位名称：分公司经理或办事处主任 13
岗位名称：销售档案管理员 14
岗位名称：销售内勤 15
岗位名称：业务主任（销售部） 16
岗位名称：助销员 17
岗位名称：促销员 18
岗位名称：市场部经理 19
岗位名称：纸箱产品专员 20
岗位名称：塑箱产品专员 21
岗位名称：市调及督导 22
岗位名称：策划推广 23
岗位名称：广告媒介 24
岗位名称：设计制作 25
岗位名称：物流部经理 26
岗位名称：销售调度员 27
岗位名称：配送调度员 28
岗位名称：瓶箱记帐员 29
岗位名称：定单审批员 30
岗位名称：车队队长 31
岗位名称：车辆调度员 32
岗位名称：运输核算员 33
岗位名称：人事行政部经理 34
岗位名称：人事管理 35
岗位名称：行政管理 36
岗位名称：内勤管理 37
岗位名称：财务部经理 38
岗位名称：开票员 39
岗位名称：财务服务 40
岗位名称：销售数据统计员 41
岗位名称：营销费用统计员 42
岗位名称：营销成本/绩效核算员 43
岗位名称：总经理
——任 职 说 明
——工 作 描 述
—— 工作标准

年龄
36岁以上
性别
不限
学历
大学本科以上
知识要求
经营、管理、财务、营销等
工作经验：
具有10年以上相关工作经验，6年以上管理经验

能力要求
领导才能/影响力
策划组织能力
判断/解决问题的能力
发挥最高的工作效能
承受压力的能力
知人善任
主持会议的能力
书面和口头表达能力
工作动力与工作特点的配合程度
控制信息的能力
设定职位内容，促进员工的自主管理
组织意识

部门： 销售中心
在职者： 工作地点：销售中心所在地
工作关系
汇 报 于：集团公司 内部联系：销售中心各部门、总公司各相关部门
外部联系：区域经销商、当地政府机构、媒体等 监督：销售中心全体员工
工作职责
江啤酒集团销售及销售管理系统的最高决策人，负责制定销售中心长期、中期、短期的集团营销战略和产品市场营销规划，报上级领导批准后，并负责其执行、监督、检查、控制和考评；
照销售工作的要求，负责设计、制定销售中心营销和管理组织机构，制定各组织机构的工作职能、职责、任务、使命，并负责其执行、监督、检查、控制和考评；
负责销售中心各项年度营销计划（含销售计划、市场拓展计划、新产品开发及上市计划、媒体计划等）和销售政策（价格政策、市场拓展政策、销售管理和奖励政策等）的制定与审批，完成集团公司确定的各项工作内容和工作目标，完成集团公司下达的产品销售任务；
负责协调、处理与集团公司内部和外部其它组织机构的关系，在完成集团公司下达的销售任务的基础上，为集团公司的发展建设良好的市场基础和培育优秀的销售队伍；
负责销售中心年度营销费用和管理费用的预算及其分解和监控计划，并就资金使用进行合理的审批、管理和控制，并就资金使用情况和使用效果向集团公司和上级主管领导报告；
对直接下级的人事任免有提名权和建议权，对间接下级有人事任免权；
根据销售中心的业务发展、需要及销售中心人力资源的使用和培育，负责建立销售中心人力资源的培训和管理体系、制定年度销售中心培训计划，并负责和保障其落实和实施；
在销售中心工作开展的过程中，贯彻产品品牌建设、企业形象建设等项工作，并确保其工作的有效实施和良好效果；
定期主持和参加销售中心的相关会议，及时协调和处理相关问题和关系，确保销售中心内部良好工作环境的建设；
定期就销售中心各项工作的执行、检查、控制和考评，向集团公司和上级领导报告；
定期听取下级工作人员的述职工作报告，并考评；
参与销售中心重大活动的实施。

工作时间要求
每周不低于50小时的工作时间，能承受长期的超时工作
工作条件与环境
工作环境安全，但有比较多的户外出差情况

销售中心的经营利润是否增加；
是否能有效建设优质的管理团队；
销售中心员工是否能不断成长、收入是否能不断提高；
是否使销售中心保持良好的经营状况，各项经营指标保持在合理范围内；
销售中心的经营活动是否损害社会与公众的利益；
是否有效、准时的完成集团公司下达的工作目标；
能否为消费者提供满意的产品服务；
是否为销售中心的发展积累一定的资源。