受到相关代理协议的约束，A贸易公司只能在浙江和上海地区的涂料、油墨市场
销售代理的碳黑产品。随着市场竞争的加剧，综合成本的上升以及A贸易公司自
身的发展，使A贸易公司的经营暴露出许多问题，例如市场开拓较慢，利润空间
被压缩等问题，这些都大大影响到公司的长远发展。目前，市场营销已成为公司
经营中的函待改善的环节，如何做好营销战略研究，找出一条适合其发展的营销
战略，是公司生存与发展的当务之急。

为解决A贸易公司面临的问题，作者通过对市场进行分析，结合相关的理论，
制定适合A贸易公司自身的营销战略。论文先对研究背景、研究目的和意义、研
究方法、研究流程和相关的理论作相应的介绍。之后，总结归纳出A贸易公司目
一前面临主要的问题，再运用相关理论分析问题，并解决具体问题:通过对A公司
外部环境的分析和内部环境的分析，使公司管理者对自身有一个客观的评价，并
为以后制定营销战略打好基矗接下来通过SWOT分析制定适合A贸易公司自身
发展的营销战略。再以新的营销战略为指导，结合A公司的实际情况设计实施具
体的营销4PS组合，由此希望相关问题得到根本解决。最后，为保证营销战略
的顺利实施，A贸易公司从组织结构、人员培训、财务预算等方面入手，以保障
新营销策略的顺利实施，同时对实施过程的控制提出相应建议。

关键词:碳黑，贸易公司，营销战略，战略管理