中文摘要
我国的贸易市场经历了长时间的发展已经比较成熟,为矿产品贸易企业的成
长提供了较大的发展空问。但在营销方面还处于比较初级的阶段,因不同于一般
的消费品,矿产品属于生产资料,而这种生产资料的采购和销售通常为固定渠道
输送,从而忽略营销环节。在新的经济发展时期来临之后,生产资料的采购销售
受市场影响日益扩大,营销战略也逐渐显现出它的重要性。JG公司经营的范围
涉及煤炭、焦炭、铁矿石等矿产品,如何应对经济环境的变革、谋求发展是JG
公司面临的巨大挑战。企业营销战略是企业进行营销活动的指导,一个良好的企
业营销战略又能够派生出创新的营销策略。贸易市场的机遇瞬息万变,营销战略
的作用越来越明显,此时进行企业营销战略规划是JG公司对挑战的积极应对。

本文针对市场营销理论、企业战略理论和矿产资源概念进行梳理,重点分析
了企业市场营销战略,认为企业进行市场营销战略规划是积极的,促进企业稳定
发展的作用十分明显。我国的经济开始进行主动调整,矿产品贸易企业面临的f兆
战十分严峻,甚至面临重新洗牌。在现有宏观经济背景下,针对JG公司在经营
中存在的问题,对JG公司的营销战略进行SWOT分析,得出企业矿产品业务营
销的战略方向,对企业具有一定的应用价值。并在此基础上,对企业如何改进营
销业务进行建议,对促进企业健康发展具有一定的参考价值。主要的研究结论如
下:
(1)对市场营销理论、企业战略理论进行梳理,并结合了企业案例进行分
析。研究表明企业营销战略对矿产品贸易企业具有积极的作用。JG公司在经营
中出现了一些问题,与缺少良好的营销战略规划有密切的关系。

(2)根据JG公司的营销困境,对公司的生态环境进行了分析。研究得出
JG公司资源依赖和营销战略思想落后是影响企业营销战略发展的主要原因。

(3)针对JG公司在营销中出现的问题,论证了 JG公司重新进行营销战略
规划的必要性。通过SWOT分析方法,并结合现有的企业情况,对企业的营销
战略进行选择。并根据企业营销战略的选择,对企业的营销策略进行了建议,为
企业提供参考。

关键词:矿产品;营销战略;SWOT