合众人寿秉承稳健经营的理念，自创业之日起，就建立了科学、明晰的投资组
织架构、专业化的决策体系及风险管控体系，保证了投资决策的稳健性和有效防范
风险。公司开发了一整套完备的产品体系，覆盖传统的长期寿险、分红保险、重大
疾病保险和短期险产品等种类。

合众人寿秉承“投资于人”的理念，将员工视为公司最重要的资源和最宝贵的
财富，为员工提供具有竞争优势的薪酬待遇与学习培训机会，努力营造良好的人刁‘
成长环境，使合众人寿成为引才、纳才、聚才一、留才一之地。公司通过明晰的企业战
略、明确的发展目标、宽松和谐的工作氛围、奖惩分明的工作制度，全面激发员工
的最大潜能，实现个人与公司事业的双重成功。

随着市场经济的改革深化，以客户为中心已然成为各企业经营服务的核心理
念，针对保险市场竞争激励的形势下。合众人寿保险公司不断从创新来赢得市场，
建立健全客户关系管理体系和业务流程，充分利用信息技术，及时了解市场的需求
变化，进而开发符合客户需求的新产品，开展有针对性的营销，提高客户的满意度
和忠诚度，稳定和扩大集团客户。

合众人寿保险公司提倡“快速理赔”的服务理念，逐渐创立自己的品牌效应，
不断赢得市场的占有率，为营销人员的业务开展打下了坚实的基矗但从实际比较
而一言，公司从成立至今，业绩虽然有所提升，但进度始终较慢，公司在中资保险公
司中排名一直处于十名左右，人均保费低下，导致人员流动率较高。

针对此背景，本人以合众公司产品营销为研究对象，以产品营销为着眼点，分
析合众保险公司在营销过程中存在的问题，并运用理论和实践相结合，定量和定性
想结合等研究方法，重点研究了合众保险公司近几年来的业绩情况进行评估。然后，
针对客观存在的问题，进行系统分析，利用比较市场上保险公司的产品，找出差异，
同时把合众保险公司在产品方面存在的优势发挥出来，寻找出一条新的营销路径，
提出自己在保险产品营销上的一些保险营销的策略。

关键词:保险产品营销营销技巧营销策略研究