摘要
我国经济的飞速发展带动着人民收入水平的进一步提高，人们有了闲散资金，开始
关注家庭资产的保值问题，个人理财也逐渐成为了热点话题。在金融领域，各种机构竞
争力日益加剧，银行也踏上了逐步走向利率市场化的节奏。各金融机构要关注和重视对
金融理财产品的研发、营销和创新，以获取更多的利润，拓展自身的金融利润来源渠道，
基于这个现实需求下的金融理财产品显示出自身的特点，如：庞大的需求范围及数量、
个人承受风险的压力较小、产品收益稳定等，由此也获得了众多客户的认同和接纳，成
为个人理财、投资金融的有效途径，与此同时，为银行业的发展提供了新的契机。但是，
这些个人理财产品也使个人理财市场面临一定的挑战，显露出个人产品营销中的些许问
题和不足。如何设计出更加符合客户需求的个人理财产品，采取合适的营销策略来提升
营销水平，是目前商业银行需要面对的一个突出问题
本文首先对国内外相关文献做了归纳总结，在此基础上又分析了理财产品营销问题
的相关理论，通过理论阐述了理财产品营销的重要性；其次，以民生银行石家庄分行为
例对个人理财产品营销的现状进行了分析，总结了其个人理财产品营销的管理体系及制
度、营销策略的优劣势等；最后，根据实例剖析了其个人理财产品营销存在的问题及产
生原因，并相应提出了一些针对性建议，以期能促进民生银行石家庄分行个人理财产品
业务实现长久、持续的发展
关键词：民生银行石家庄分行；个人理财产品；营销优化
目录
摘要.III
Abstract...........IV
1绪论...1
1.1研究背景、目的和意义...........1
1.1.1研究背景...1
1.1.2研究目的...2
1.1.3研究意义...3
1.2国内外研究现状...........3
1.2.1国外研究现状.......3
1.2.2国内研究现状.......4
1.2.3研究评述...6
1.3研究思路和内容...........6
1.3.1研究思路...6
1.3.2研究内容...7
1.4研究方法.7
1.5技术路线.9
2理财定义及相关理论概述.10
2.1理财业务及产品.........10
2.2PEST分析模型11
2.34Ps营销理论..11
2.4波特五力模型.12
2.5SWOT分析模型12
3民生银行石家庄分行个人理财产品营销现状分析.........14
3.1民生银行石家庄分行概况.....14
3.1.1民生银行石家庄分行基本情况.14
3.1.2民生银行石家庄分行的管理体系与制度.........15
3.1.3民生银行石家庄分行个人理财产品经营情况.17。