论文以广州A皮具有限公司为研究对象，运用SWOT等方法，对A公司
内外部的营销环境进行了深入调查和研究，对公司面临的机遇和挑战，优
势和劣势进行了探究，并且通过市场细分明确了主要的客户市常并运用
“4PS”营销组合方法的的基本思路，从产品设计、产品定价、渠道策略、
促销策略等方面制定了公司的系统营销策略，并且提出了策略实施的具体
保障，对公司的发展具有参考意义。

论文分为六个部分。第一部分为引言，概述了研究背景、研究内容、研
究方法以及相关的理论基矗第二部分为A公司的市场营销环境分析，分
别从内部和外部环境进行了细致的探讨。并对A公司进行SWOT分析，对公
司的优势、劣势、机遇和挑战进行了研究。第三部分为A公司的市场细分
和目标市场选择，运用了市场细分理论对A公司的目标客户群进行了界定。

第四部分为A公司营销策略的制定，从产品策略、价格策略、渠道策略和
促销策略以及营销策略的组合等几个角度进行了研究。第五部分为营销策
略的实施保障，包括完善组织结构、优化销售人员队伍、建设企业文化、
重视品牌推广等等。第六部分为结语，对本文的观点和研究结果进行了总
结，并且提出了不足之处和今后进一步研究的展望。

关键词:SWOT分析，市场细分，目标市场，营销策略