摘要
近几年来，我国皮革产业持续繁荣发展，广东省的皮具市场不仅占有的份额
比较大，企业间的竞争也异常激烈。虽然我国的大部分皮具公司都拥有着很好的
资源、地域、品质的优势条件，但是由于国内皮具产品起步较晚，自主品牌优势
较小，只是单纯依靠廉价劳动力以及薄利多销策略获得利润，因此国内外的高端
奢侈品皮具市场大部分都被欧美皮具公司占有。要在激烈的竟中生存和发展，就
需要从创建自主品牌入手，同时重视建立有效的营销渠道，这是广东皮具企业获
得创新优势的根本保障

本文的主体结构共分为六部分。第一部分是序论，主要介内容涵盖了本次撰
写论文的目的，意义，论文主题，命题的研究方法和以及研究工具之间的层次逻
辑关系。第二部分是文献综述，主要的阐述了本文的几个关键概念以及有关的文
献研究结果和使用的分析工具。第三部分为案例描述，主要介绍了本文选择的广
州完美骏公司其公司自身运营状况，市场销售渠道的分析。第四部分笔者分别使
用宏观（社会环境，技术环境，经济环境，政策环境）视角和微观视角（消费者
心理，消费者结构，消费者构成）来分析广州完美骏公司当下的市场环境，之后
着重使用了 SWOT 研究分析该公司所存在的优势劣势以及将要面临的威胁机遇

第五部分是在分析了第四部分的前提下给予完美骏公司外部市场拓展（销售渠道
选择，品牌策略）策略的分析，以及内部管理（人才管理与建设）策略的分析，
并在最后总结。第六部分是总结全文的内容，并根据文章做出的分析给予问题研
究的解答和结论阐述，最后给出文章的不足之处并发表对于未来的展望

本文以广州完美骏皮具有限公司为研究对象，依据自主品牌创建理论，以及
营销渠道建设与管理等方面的理论，通过访谈等方法，探讨这家企业为自主品牌
创建营销渠道过程中遇到的问题和挑战，进而提出相应的有效的营销渠道策略

关键词：皮具市场,自主品牌,营销渠道 ,问题和挑战iv
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