服务篇 社区服务之 主顾开拓法10 律 早期接触以服务为主，不宜过早涉及保险； 通过接触，仔细了解家庭结构状况，影响人物，对症下药； 建立牢不可破的亲密关系，让客户主动询问保险相关问题； 在预定时间内未达预期效果，切不可改变服务态度； 在特定群组服务过程中，坚持原则，切不可厚此薄彼；