技巧篇侦探与推销员寻找潜在准主顾的原则?成功不光靠加入寿险销售前的人际关系，更 要靠 认识的新面孔有多少而定。?培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个 人会不会成为我的客户？直到证明他们不是 为止。?高业绩取决于拥有的销售线索（准主顾名单） 是否多而且实在。?把大部分时间花在合格的潜在客户身上，把 希望不大的客户暂时拿开，避免浪费时间。?为确保“计划100”的有效实施，名单上每划掉一个，就必须增添二个，此谓 “财富100”。老业务员寻找准主顾建议影响力中心提供的名单保户再介绍选择目标市场固定的企事业进行职团开拓现有客户再加保亲友及配偶方的社交名单经常消费的对象及买卖关系顺带陌生拜访随机陌生拜访有效的信函开发营建并运用“巢穴”精心策划后的DM创意俱乐部等高级会所新入行人寻找准主顾建议私交最好的朋友直系亲属、家族亲戚、配偶姻亲央求亲友得来的名单直接陌生拜访以前工作的同事及客户老同学及学校里的老师邻居及住宅周围的商贩在社区、街市设点咨询按名片簿、共商名录电话销售运用信函开发个案尝试DM法，以量取质开拓女性市场为企事业单位做简报销售保户再生法一、步骤分析： 1、多与保户联系 2、建立良好售后服务 3、从其身上再开发客户二、说明：原保户往往是准客户来源的管道，可分几种形态：1、原保户再开发，即针对原来保户，力陈现有保 单保障性已不能满足目前所需，鼓励再增加保额或购买新保单。2、原保户介绍，籍着良好的售后服务，赢得保户承认，以期向您主动介绍其他准客户。3、从保单资料发掘名单：务必请保户填写保单完整详细，再整理出其家属名单，亲自前往拜访，拜访时不要忘了提起原保户名字。亲友介绍法一、步骤分析： 1、向亲友表明自己的工作（或以写信方式告知） 2、主动要求介绍准客户二、说明： 利用人情介绍，往往是最有效的一招，但是对一名从事保险销售人员来说，如何突破心理障碍，坦诚向亲友表明自己的行业，是首先要做到的，等到您能突破这层障碍，进而让亲友认同您的工作，那么，从他们这里所得到准客户将源源不断。