龙里县龙城国际商城
招商策划方案
第一部分：招商策略
招商策略：立足龙里，融合大贵阳经济圈
以贵阳为重点，在确保龙里地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出20%的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在贵阳地区招商指标的同时，随时进行调整外地招商力度。

第二部分：招商进度中的比例分配
招商的前期阶段、招商的比例计划为：贵阳地区占60%左右；外地招商占20%左右；龙里招商占15%左右；预留出5%的比例，作为机动或炒作。

其中，贵阳地区招商所占比例不得超出整体的60%；外地招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10%）。这样后期可通过保留部分精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。

第三部分：招商付款方式
租金交纳及优惠政策有以下三种方式：
1、一次性交纳3年的租金。从第4年起租金递增5%；第5年递增6%；第6年递增7%；总体租金递增比例不超过原租金的20%。

2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐租金全款。从第6年起租金递增5%；第7年递增6%；第8年递增7%；总体租金递增比例不超过20%∩签约租约合同期为20年。

首期就一次性交纳5年租金，可获得6年实际使用权的优惠政策。从第7年起租金递增5%；第8年租金递增6%；总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

3、首期交纳10年租金的30%，入驻前交齐10年租金全款∩获得12年实际使用权的优惠政策∩签约租约合同期为20年。除享受以上优惠政策外，还可以获挑选2间商铺位置的机会。

租金交纳及优惠政策2（备选方案）
1、同上
2、第一段同上
首期就一次性交纳5年租金，可获得7年实际使用权的优惠政策。从第8年起租金递增6%；第9年租金递增7%；总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

3、首期交纳10年租金的30%，入驻前交齐10年租金全款∩获得13年实际使用权的优惠政策∩签约租约合同期为30年。除享受以上优惠政策外，还可以获挑选2间商铺位置的机会。

以上方式并不是机械的推出，可视市场反映情况进行穿插，也可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时使用。

租金的交纳方式及提供优惠政策的理由：
考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本的回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，对将来的公司发展及其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据“现金是王”的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期即给出优惠又不会使应收现款出现丝毫损失。

另外，兼顾将来中心商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量的引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益可以在经济分析内容中计算出具体的数据体现。

第四部分：经济分析
一、交纳（三年）租金经济分析（理想价格）
1、主力店根据可出租实际使用面积（公摊按照24%计算）22800万平方米计算；
2、按照每层出租实际使用面积平方米计算；
3、平均租金价格按每天每平方米9元人民币计算；
每层定价为：平均租金价格为：9元/㎡天
楼层
租金价格
（元/㎡天）
出租面积
（㎡）
说明
应完成利润额
（亿元）