近年来中国房地产产业总体发展迅速，房地产市场已经由卖方市场进入买方市场。自2007年以来，国家对房地产市场的宏观调控力度加大，政府对房地产的调控主要从土地、财税和金融政策三方面入手，宏观调控对房地产开发商带来了很大压力。不少大的房地产开发商逐渐从国内一线城市向二、三线城市发展，我集团公司就是在这种背景下，在浙江绍兴拿地开发地产项目。

本文主要针对绍兴房地产市场形势分析、商品房消费者行为分析、我司主要竞争对手和产品分析、产品市场定位、营销策略、营销创新等方面作研究和探讨，目的是为了打造适合绍兴当地需求的房地产产品，制定合理的营销策略，期待项目销售顺利，能为公司创造良好的地产开发利润，从而取得项目的开发成功。

关键词:房地产消费者分析市场细分营销策略