Prepared by:

Betterway Marketing Solutions

2005年8月

目录

第一章 活动概况

第二章 人员配置及组织架构

城市主管篇

前期准备

做什么

怎么做

沟通与报告

中期执行

做什么

怎么做

沟通与报告

突发事件及解决方案

后期收尾

做什么

怎么做

沟通与报告

促销员篇

做什么

怎么做

促销员每日工作标准执行流程

促销员标准冲泡流程

促销员工作注意事项

促销员沟通与报告

促销员制度

促销员奖惩制度

促销员工资制度

突发事件及解决方案

第五章报表与报告篇

第六章 附录

第一章活动概况

活动背景

用促销员现场促销导购的方式告诉消费者益达口香糖的好品质，树立品牌信心，刺激购买

用导购＋派样的形式吸引顾客的注意力，提高益达口香糖的知名度，提高销量

活动主题与目的

强化益达品牌形象

打击竞争品牌（好丽友木糖醇）

通过现场派送进一步提高益达口香糖的尝试率

通过导购，刺激消费者的现场购买，提高益达的口香糖的销量

三、目标消费者

20-35岁的中高收入的女性

所有对益达口香糖感兴趣的消费者

活动日期

2005年8月－2005年9月

每店活动1个月（31天）

每日工作时间：

商店人流量不受时间限制：

10:00-20:00(中午以及晚上各用餐30分钟)

商店人流量跟时间有密切联系：

商店无特殊工作时间要求：16:00-20:00

商店有工作时间要求：根据商店要求的工作时间走

活动地点及执行点数

广州：22家店

深圳：35家店

武汉：25家店

长沙：10家店

佛山:3家店

东莞:21家店

珠海:5家店

中山:8家店

六、活动方式

现场促销导购

现场产品派发

七、产品知识： （由箭牌公司提供）