烟草机械制造行业面临严峻的考验，中国烟机行业从2004年开始己经全面开放市场，

面对国外资金、技术、营销、管理等方面均处于优势地位的烟草机械制造巨头，中国烟

草机械制造行业近几年加大了改革和整合力度，由计划经济国家垄断经营逐渐转为市场

经济下的自由竞争，在激烈的市场竞争中一批实力雄厚的企业如上海烟机公司、常德烟

机公司、秦皇岛烟机公司不浒昌烟机公司等脱颖而出。然而，由于我国烟机制造行业长

期处于计划经济体制下，在营销的理念、方法、网络等方面与跨国公司相比存在较大差

距。随着市场竞争的日益加剧，如何开展有效的营销，成为关系到企业的生存和发展的

一个严峻的课题。

本文主要应用营销模式理论，采用5PET分析、SWOT分析的方法，通过对许昌烟机公

司营销内部和外部环境的分析来探讨其前进过程中存在的困难和机遇，不利条件和有利

条件，说明许昌烟机公司必须转变营销模式和观念，通过运用价值、渠道、信任、项目

等要素，延伸产品价值链，并最终将许昌烟机公司建设为一个服务不断提升、顾客为上

帝、向市场开放的烟机设施供应商和优质服务提供商，从而使得使许昌烟机公司在日益

激烈的市场竞争中更好的生存与发展。

【关键词】烟草机械营销模式4E项目价值

【研究类型】应用研究