中国化妆品业经过改革开放后近三十年的发展，始终处于快速增长态势。目前，行业

内企业众多、业态复杂、竞争激烈，虽然各种市场机会层出不穷，但存在的问题也很多。

因此，如何在这机会与风险并存的市场中谋求生存和发展，是每一个化妆品企业都要面

临的问题。

本论文首先通过对国际化妆品市场和国内化妆品市场环境进行分析，研究中国化妆

品市场存在的问题，找出KALAKALA化妆品的市场机会与威胁，然后对KALAKALA化妆品

企业自身能力进行介绍，分析企业自身的优势与劣势。在明确外部的环境与公司的能力

之后，运用Sw0T分析法设计KALAKALA化妆品目标市场战略、价格战略、渠道战略、服

务战略，并提出了KALAKALA化妆品公司近期、中期、远期战略目标，以及为实现经营战

略而进行的组织制度、人力资源管理制度建设以及投资、融资方案。

KALAKALA化妆品公司作为新创品牌，进入中国市场刁一短短五年时间，已经发展了

180余家专卖店。在这样一个竞争激烈的市场上，KALAKALA化妆品公司如何有效利用自

身资源，抓住外部环境中的机会，规避现实的威胁，制定差别化的化妆品经营战略并取得

令人关注的业绩，对于广大中小化妆品企业都有借鉴意义。

【关键词】经营战略;似交品;巾」咬业;

【研究类型】应用研究