摘要
目前，企业的竞争就是品!阳均竞争。中国化妆品市场高速发展，巨人的发展潜力使众多国
际知名化妆品品l牌纷纷抢滩中国市常2001年至今，韩束化妆品公司在中国市场上经历了白手
起家、默默摸索到日渐成熟的过程，这其中渠道品牌战略的成功给予我们很多的启发和思考。

本文的目的就是研究韩束化妆品公司渠道品牌战略的成功之处，给有志上品牌营销的化妆
品企业特别是民营中小型化妆品企业提供品牌战略的借鉴。

本文是在对当今世界知名品牌研究学者文献的阅读基础上完成的。基」飞美国斯坦福商学院
KevinLaneKeller教授品牌研究理论和品牌组合理沦等，作者完成了沦文的基本框架。在理解
上述理论的基础上，本文从渠道品牌战略产生、发展的原因和背景两个方面分析解释了韩束化
妆品公司实施的品牌战略的转变。山于中1刊化妆品市场在最近10年里市场形势的变化，韩束化
妆品公司在这不同的发展阶段，采用了不同的品牌组合战略:在企业生存期，为了在仅有的渠
道扩大销售额，在不1司渠道市场采用不1司品牌;在成长期，品牌逐渐融合:在优势品牌逐渐成
熟，企业销售量的扩充只有通过渠道扩张才能达到时，采用了针对不同档次的市场定位和渠道
的品牌组合战略。渠道品牌战略的这一变化，有其特殊性，但在民营巾小企业中也具有一定的
代表性。

另外，在对品牌组合中不同定位的品牌传播策略、客户服务等与品牌塑造有密切关系的方
面，本文也作了一定的阐述。同时，韩束化妆品公司目前也面临品牌战略实施过程中品牌整合
不足的问题，本文提出了自己的想法与建议。衷心希望通过本文对韩束化妆品公司的多渠道品
牌;l却咯初步探讨，和本人对韩束化妆品公司的品牌战略的理解，能够对国内化妆品企业的品牌
管理产生一定的借鉴作用。

关键词:化妆品，品牌组合，渠道品牌，市场定位，品牌宣传。