摘要
山东泰山金属有限公司创立于1994年，是一家专门从事国内钢材贸易的民
营独资企业。虽然近年来实现了资产与规模的快速膨胀，但面对行业内生存空间
不断缩小、企业竞争压力日益加剧的严峻形势，卖方市场条件下形成的惯性思维、
经营模式和管理手段等弊端愈发凸显，尽快制定并执行与行业发展趋势和自身资
源能力相匹配的有效竞争战略，对提升泰山金属竞争力、保障长远发展具有重要
意义。
在查阅大量行业发展资料、深入开展调查研究的基础上，本文采用PEST分
析及“五力模型”等方法，对泰山金属面临的外部机会与威胁，内部优势与劣势
作了综合分析，并紧密结合行业发展趋势，以SWOT分析法为基本工具，以通
用竞争理论和能力动力理论等为主要理论依据，借鉴超越竞争、蓝海战略等最新
研究成果，研究提出了泰山金属低成本集聚化竞争战略。
该战略认为，面对国家统筹城乡和区域经济发展，大力实施基础设施和重点
工程建设的良好发展机遇，以及钢铁产能过剩、产业政策调控趋紧、运营成本加
大等现实威胁，泰山金属应当充分发挥自身资金实力较强、机制灵活稳健、流通
基础较好、业内美誉度较高等优势，妥善解决管理思想僵化、制度建设滞后、信
息技术应用水平较低、业务经营分散等制约因素，本着“有所为有所不为”的原
则，大力实施规模化经营，全面实施CCERP管理，突出加强营销队伍建设，不
断提升信息技术应用水平。同时，在牢固树立人本主义怜理思想的基础上，努力
构建成本驱动的管理机制，绩效导向的人力资源制度，和强调执行与高效的企业
文化等体系，为低成本集聚化竞争战略的有效实施提供坚实保障。
关键词:战略管理;泰山金属公司;竞争分析;低成本集聚化